Saas это сервисы с подписочной моделью.
В Турции нет нормального сервиса для финучёта вроде ПланФакта или Финтабло. Аналоги есть, но все неудобные, а на мою заявку об интеграции тупо не ответачали несколько месяцев 😐 Сводить PnL и ДДС по трём банкам руками - такое себе занятие.
Так появилось то, о чём я писал в прошлом посте. Я собрал свой ПланФакт на минималках. Сейчас финансовый отчёт собирается сам, через телеграм-бот - достаточно отправить выписки, а я только подтверждаю, куда отнести доходы и расходы.
Сделать продукт стало в разы проще, а вот сделать бизнес - нет.
Сейчас можно запускать новые IT-стартапы каждый день, скорость разработки стала x10. Несколько месяцев назад я вайбкодил CheckMyDoc, проверку договоров через ИИ. Фича была в том, что мой агент использовал технологию RAG и мог работать с огромными документами, а ещё ходил по ссылкам, офертам доп. соглашениями и проверял всё в комплексе. Собрал без навыков программирования, опыт получил сильный, а вот аудитории не получил. Наверняка то же самое вместе со мной делали ещё человек 20 или 200, а потом контекстное окно у LLM выросло, и мои плюсы в виде RAG схлопнулись сами собой. Плюс ко всему произошла инфляция. Из-за низкой стоимости разработки IT-продуктов стало так много, что ваша функция перевода изображения в текст нахрен никому не нужна.
В чём вообще была ценность мелкого SaaS?
Дашборд, простая CRM, план-факт, напоминалки - всё это продавалось не потому, что оно сложное, а потому что вам было дороже нанять разраба, чем платить подписку. Ценность была в дорогой разработке, а не в бизнес-логике. Нету бизнес-логики у напоминалки задач, её клод напишет за час.
Теперь разработка дешевеет. Очень сильно.
За месяц я сам собрал ERP для турецкой компании. Рефералку, которую мы пилили полгода, пересобрал за три дня. Всё на подписке Claude за сотку баксов.
Отсюда простое правило: если пользователь может открыть Claude, закинуть туда файл и получить 80% результата - у вас не бизнес, у вас фича. Можно сколько угодно говорить об архитектурной слабости ИИ-разработки, но я думаю, что это лишь вопрос времени.
Но тут легко улететь в другую крайность.
Меня можно понять так: не покупайте SaaS, собирайте своё.
Сотка баксов - это неправда. Настоящая цена моего ERP - сотка плюс мои вечера. Тот самый месяц без новостей уходит не в спокойствие, а в код. Вечер основателя вообще самый дорогой ресурс в компании, просто он не приходит счётом от Anthropic на почту.
Плюс SaaS всегда продавал вам не код, а ответственность. Кто чинит в три ночи, кто переписывает интеграцию, когда агрегатор молча поменял API. Собрали своё - все эти счета теперь ваши.
Помните, я писал, как Claude три раза начислил водителям по 300 000 лир вместо 300? Вот вам и цена кривоватого, но своего. Инженера техподдержки рядом не было, был я.
Так что SaaS не умрёт, изменится только то, за что платят.
Умрёт тот, где вся ценность была в дорогом коде. Вырастет тот, где ценность в данных, в ответственности за результат и в интеграциях, которые никто не хочет содержать сам.
А настоящий взрыв, мне кажется, будет в узконишевых продуктах с людьми внутри.
И дело тут вообще не в подешевевшем коде. Соцпродукты дохли потому, что первые два года выручки нет, а зарплаты есть каждый месяц. Ты просто не доживаешь до момента, когда людей набралось достаточно.
А пет-проект одного человека зарплат не платит. У него нет операционных расходов кроме оплаты сервака и подписки клод, и он может ждать сколько угодно. Вот что реально изменилось - не сложность, а возможность пересидеть.
Запусков будет в сотни раз больше, конверсия в успех упадёт, но в абсолюте выстрелит больше. Прилки для сбора теннисистов, чтобы забронировать корт и поиграть вместе. Аналоги тиндера, чтобы свести две аудитории. Например, двух алкашей, которым не с кем побухать 🍻
Только выстрелят не те, кто пришёл в нишу с приложением, а те, кто уже сидит внутри сообщества. Код собирается за вечер, а живой рынок и доверие - годами.
На скрине выше пример моего ПланФакта)